【速報】1400億円のM&Aが実現しなかったエムスリー、入院セットの販売会社を350億円で買収か!?

昨年11月、約1400億円で福利厚生事業などを展開するベネフィットワンのTOBを試みたが、第一生命HDの提示価格、　約2920億円を下回り実現しなかった。

本日、入院セット販売のパイオニア “エラン” の約50%の株式を約350億円でTOBすると発表!!一体エムスリーの狙いとは？同社の成長戦略から考えてみた。

この記事を監修した人：福住優（M&A情報館 代表取締役）

福住優

M&A情報館 代表取締役

M&A業界歴4年で合計9件、累計M&A支援額70億円の実績を有している。成功事例が少ない日本のM&A業界に課題感を持ち、中長期的に成功するM&Aメソッドを体系化し提供している。クライアントの理想と会社の成長実現を一気痛感でサポートする。好きな言葉は「攻め」。

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✔︎周辺領域を取り込み、新規顧客基盤の構築

・医療軸で、メディア・SaaS・人材・コンサルなど展開

・エランは患者が入院中に使用する衣服・備品などをパッケージ化しレンタル提供

→病院・医療関係者を囲うエムスリーと、入院患者を囲うエランでは主な顧客属性が異なる

★クリニックのカバレッジ拡大・クロスセルの実現だけでなく、患者接点を活用した新規事業開発も可能に

✔︎圧倒的な参入障壁を敷くエコシステムの構築

・「病院業務 × 医療人材 × 患者」抜け目ない支援体制

→エムスリーのいずれかのサービスを利用しているクリニック数は、たった3年間で2倍に。
（2023年3月時点で11,700クリニック）

・エランの参画により、患者体験の向上に拍車がかかる

★エムスリーのエコシステム内で医療ニーズが満たされる実質独占状態を実現

エムスリーが進出していない福利厚生事業を展開し、“企業“を囲うベネフィットワンへの打診も「新規顧客層 × サービスラインナップの拡充」を狙った動きの一環だったと思料

ベネフィットワンと比較し、より医療に近い領域でのM&Aとなるが、統合する企業によって何色にも成長ストーリーが変化して興味深いですよね。

そんな魅力のあるM&Aの情報を今後も発信していきます。